在CRM客户管理软件中,设置提醒功能以确保销售人员及时跟进合同续签或变更,可以按照以下步骤进行:
一、明确提醒需求

首先,需要明确需要提醒的事件类型,即合同续签或变更。这有助于后续设置提醒规则时更加精准。
二、配置提醒参数
- 提醒时间:设置提醒在合同续签或变更日期前的具体时间,如提前一周、一个月等。这取决于公司的业务需求和销售人员的跟进习惯。
- 提醒方式:选择通过电子邮件、短信、应用内通知等方式发送提醒。确保销售人员能够收到并注意到提醒信息。
- 重复频率:根据需要设置提醒的重复频率,如一次性提醒或定期重复提醒。对于重要的合同续签或变更,可以设置多次提醒以确保销售人员不会遗漏。
三、设置自动化工作流
现代CRM系统通常提供自动化工作流功能,允许用户设置“如果-那么”场景。例如,可以设置“如果合同续签日期临近,那么系统将自动发送电子邮件提醒”的自动化工作流。
- 进入工作流设置页面:在CRM系统中找到工作流设置页面。
- 设置运行时间和条件:选择每日执行工作流,并设置运行条件为“合同续签或变更日期是今天或临近某天(如提前一周)”。
- 设置提醒任务:在工作流任务中选择“发送消息”的任务类型,并设置收件人、主题和消息内容。消息内容可以包括客户名称、合同编号、续签或变更日期等关键信息。
四、测试和优化提醒设置
- 测试提醒功能:在全面推广之前,测试提醒设置以确保提醒按预期工作。检查提醒是否在正确的时间通过正确的渠道发送。
- 优化提醒规则:根据测试结果和销售人员的反馈,优化提醒规则以更好地满足业务需求。
五、持续监控和管理
- 定期审查提醒设置:定期审查提醒设置以确保它们仍然符合业务需求。
- 监控提醒效果:通过CRM系统的报告和分析功能,监控提醒效果并评估其对销售人员跟进合同续签或变更的影响。

通过以上步骤,可以在CRM客户管理软件中设置有效的提醒功能,确保销售人员及时跟进合同续签或变更,从而提高客户满意度和业务成功率。